自動售貨機陳列商(shāng)品需遵循的原則
自動售貨機擁有(yǒu)全景透明玻璃門,陳列得當的情況下,所有(yǒu)商(shāng)品一目了然。因此,商(shāng)家在陳列商(shāng)品時,先要清晰,不能(néng)有(yǒu)遮擋,不同高度分(fēn)列擺放,便于消費者看到自己想要購(gòu)買的商(shāng)品。
其次,按照類别擺放,飲料、零食、日用(yòng)品等進行分(fēn)類擺放,節省消費者在同一品類商(shāng)品中(zhōng)挑選的時間成本,提升購(gòu)物(wù)體(tǐ)驗。此外,商(shāng)品還需要便于消費者拿(ná)取,結合消費者的平行視線(xiàn)高度,可(kě)以在機器的該位置貨架區(qū)域陳列受歡迎的商(shāng)品或高毛利商(shāng)品。把受歡迎的商(shāng)品放置在
自動售貨機易于拿(ná)取的位置,更能(néng)提高單機收入。
在完成商(shāng)品陳列後,随之進入銷售環節,在實際的銷售過程中(zhōng),商(shāng)品陳列組合方式并不是一成不變的。受季節更替、男女占比、人群消費喜好等因素的影響,商(shāng)家需要定期對商(shāng)品進行優化組合,以達到機器内商(shāng)品高度匹配投放場景的理(lǐ)想效果。
例如夏季,可(kě)以多(duō)增加飲料在自動售貨機内的占比,冬季可(kě)增加充饑類食品在櫃内的占比。 還可(kě)以結合不同點位的男女占比進行品類分(fēn)析和調整匹配。綜合點位情況進行選品,也能(néng)盡可(kě)能(néng)提升收益。